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2026年，中國(guó)人形機(jī)器人出海邁入新階段。
縱觀市場(chǎng)，從核心零部件、整機(jī)，到場(chǎng)景化解決方案，再到研發(fā)與服務(wù)的本地化部署，中國(guó)機(jī)器人企業(yè)正將在國(guó)內(nèi)打磨多年的能力整體“復(fù)制”至海外。
比如智元在德國(guó)與敏實(shí)合作、在馬來(lái)西亞開(kāi)設(shè)體驗(yàn)館，魔法原子在美國(guó)設(shè)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，云深處科技在北美建立體系化本地支持網(wǎng)絡(luò)——這些動(dòng)作都指向了同一條主線：中國(guó)人形機(jī)器人出海，正從簡(jiǎn)單的技術(shù)展示或者產(chǎn)品輸出，走向體系化落地。
其中，部分人形機(jī)器人企業(yè)的海外業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率甚至已經(jīng)超過(guò)了50%。
那么，當(dāng)頭部企業(yè)密集“落子”海外，是否意味著人形機(jī)器人也即將迎來(lái)出海元年呢？
人形機(jī)器人，扎堆出海
2月9日，聯(lián)合國(guó)總部，一場(chǎng)慶祝馬年新春的活動(dòng)迎來(lái)了一批特殊的“嘉賓”。
來(lái)自智元的遠(yuǎn)征A2、靈犀X2和酷拓D1組成機(jī)器人天團(tuán)，在13位聯(lián)合國(guó)副秘書(shū)長(zhǎng)、120多國(guó)常駐聯(lián)合國(guó)代表及美東各界逾500人面前完成了一次高規(guī)格的“外交首秀”。
在中國(guó)人形機(jī)器人領(lǐng)域，這大概是國(guó)產(chǎn)方案迄今為止最高光的出場(chǎng)時(shí)刻。
而這背后，智元所展示的，除了中國(guó)領(lǐng)先的人形機(jī)器人技術(shù)實(shí)力，更是積極融入全球產(chǎn)業(yè)鏈、參與國(guó)際合作的姿態(tài)。
最近一個(gè)多月里，智元在海外市場(chǎng)動(dòng)作頻頻。
2月24日，智元(AGIBOT)在德國(guó)慕尼黑舉辦發(fā)布會(huì)，正式宣布進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)。會(huì)上，智元不僅發(fā)布了面向德國(guó)市場(chǎng)的全系列通用具身機(jī)器人產(chǎn)品矩陣及系統(tǒng)級(jí)行業(yè)解決方案，還與敏實(shí)集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略合作，共拓歐洲市場(chǎng)。
1月30日，智元在意大利米蘭舉辦歐洲首場(chǎng)發(fā)布會(huì)，正式宣布開(kāi)拓意大利市場(chǎng)。同時(shí)，智元還與意大利本地系統(tǒng)集成商SIR Spa建立了合作，由后者提供系統(tǒng)集成、現(xiàn)場(chǎng)部署及運(yùn)營(yíng)支持，確保智元的人形機(jī)器人解決方案深度適配本地工業(yè)與服務(wù)環(huán)境。
1月中旬，智元在馬來(lái)西亞雪蘭莪州莎阿南i-City內(nèi)開(kāi)設(shè)了海外首家AI機(jī)器人體驗(yàn)館。據(jù)悉，這不僅是馬來(lái)西亞第一個(gè)AI機(jī)器人體驗(yàn)館，也是中國(guó)機(jī)器人企業(yè)首次在海外以“體驗(yàn)館”形態(tài)落地，標(biāo)志著智元的出海戰(zhàn)略從單純的技術(shù)和產(chǎn)品展示，向?yàn)橛脩?hù)提供沉浸式體驗(yàn)與本地化服務(wù)邁出了重要一步。
智元的密集動(dòng)作，只是國(guó)產(chǎn)人形機(jī)器人出海的一個(gè)縮影。
此前松延動(dòng)力也表示，今年將鎖定北美、中東、歐洲、東南亞、日韓五大核心區(qū)域，在第二季度力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)千臺(tái)量級(jí)規(guī)模的市場(chǎng)拓展。
為此，松延動(dòng)力將建立可靠的ERP+MES柔性化海外詢(xún)單與生產(chǎn)供應(yīng)體系，以滿足海外消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求，并保證充分的售后服務(wù)。
宇樹(shù)甚至早在2018年就布局了出海業(yè)務(wù)，據(jù)宇樹(shù)科技創(chuàng)始人王興興此前透露，宇樹(shù)科技過(guò)去每年的業(yè)績(jī)中，出海業(yè)務(wù)占到了50%左右。
魔法原子也很早就在美國(guó)設(shè)立了本土化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)、交付團(tuán)隊(duì)。“我們對(duì)自己的定位就是一個(gè)全球化品牌，在全球GDP中我們中國(guó)的占比可能在17%，那我們認(rèn)為未來(lái)全球銷(xiāo)售的占比中國(guó)也是占到17%，所以我們?cè)谧钤缱鋈蚴袌?chǎng)整體布局的時(shí)候，就嚴(yán)格按照‘全球整體資源的配置怎么樣，我們就對(duì)應(yīng)去配置全球的本地化團(tuán)隊(duì)’”，魔法原子聯(lián)合創(chuàng)始人顧詩(shī)韜表示。
此外，優(yōu)必選、加速進(jìn)化、優(yōu)理奇、擎朗智能等具身機(jī)器人企業(yè)也都在積極拓展海外市場(chǎng)。整體來(lái)看，中國(guó)人形機(jī)器人出海已從零星出擊發(fā)展為集體行動(dòng)，從單純的產(chǎn)品銷(xiāo)售走向深度的本地化部署。
比如智元，截至目前已在馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)、澳大利亞等10個(gè)市場(chǎng)設(shè)立本地團(tuán)隊(duì)，通過(guò)合資、分銷(xiāo)、體驗(yàn)中心、租賃聯(lián)盟、電商平臺(tái)五大合作模式，結(jié)合“履約售后、場(chǎng)景方案、品牌營(yíng)銷(xiāo)、伙伴賦能”四大能力，全面拓展市場(chǎng)。
魔法原子也已經(jīng)在美國(guó)、中東、歐洲等地建立完善的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和售后支持團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)整體覆蓋了27個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中2025年，魔法原子海外業(yè)務(wù)占比已超過(guò)30%，單月峰值突破60%。
在此基礎(chǔ)上，魔法原子計(jì)劃今年將消防安全、教育、工業(yè)制造、文旅等領(lǐng)域已經(jīng)跑通的小閉環(huán)，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行復(fù)制，從而實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大。
那么，在頭部企業(yè)的競(jìng)相發(fā)力下，是否意味著今年中國(guó)人形機(jī)器人也將正式迎來(lái)出海“元年”？對(duì)此，蓋世汽車(chē)CEO周曉鶯認(rèn)為，現(xiàn)在談“出海元年”可能不太恰當(dāng)，“量產(chǎn)元年”會(huì)更加合適。
在其看來(lái)，中國(guó)智能電動(dòng)汽車(chē)出海是一個(gè)很好的參照，智能電動(dòng)汽車(chē)出海是貿(mào)易模式接近天花板，才開(kāi)始逐步進(jìn)入市場(chǎng)區(qū)域化生態(tài)建設(shè)的新階段。“如果這樣來(lái)看，當(dāng)前人形機(jī)器人出海還處于一個(gè)非常非常初期的探索階段，2025年的全球出貨量大概在1.3-1.8萬(wàn)臺(tái)之間，實(shí)際的量并不大且應(yīng)用場(chǎng)景還不太成熟，需要本體公司、運(yùn)營(yíng)公司和供應(yīng)鏈一起進(jìn)行深入探索。”周曉鶯表示。
這意味著，眼前的人形機(jī)器人出海熱潮，更像是一場(chǎng)長(zhǎng)跑的開(kāi)端。
這波出海潮，靠什么撐起來(lái)？
當(dāng)中國(guó)人形機(jī)器人在海外市場(chǎng)從“賣(mài)產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“扎下根”，一個(gè)更根本的問(wèn)題隨之浮現(xiàn)：人形機(jī)器人的出海時(shí)機(jī)，真的已經(jīng)成熟了嗎？
要回答這個(gè)問(wèn)題，需要厘清這股出海熱潮背后的核心驅(qū)動(dòng)力。
首先，是中國(guó)供應(yīng)鏈的“厚積薄發(fā)”。
中國(guó)人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈歷經(jīng)多年的發(fā)展與沉淀，無(wú)論是核心零部件，還是整體的組裝制造能力，都具備顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這為出海提供了強(qiáng)大的“硬件”支撐。
今年2月，IDC公布的一組數(shù)據(jù)很能說(shuō)明問(wèn)題：2025年全球人形機(jī)器人出貨量接近1.8萬(wàn)臺(tái)，同比大幅增長(zhǎng)508%。其中，中國(guó)廠商在全球市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，智元、宇樹(shù)科技出貨均超過(guò)了5000臺(tái)，樂(lè)聚、加速進(jìn)化等也實(shí)現(xiàn)了千臺(tái)級(jí)交付。
相比之下，Apptronik、Figure AI、Agility Robotics等海外廠商仍停留在數(shù)十臺(tái)、百臺(tái)級(jí)試點(diǎn)測(cè)試階段。
國(guó)產(chǎn)廠商這種量產(chǎn)能力背后，是中國(guó)在核心零部件領(lǐng)域建立的成本與技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
據(jù)蓋世汽車(chē)研究院分析，目前在人形機(jī)器人控制器、電池、結(jié)構(gòu)件等核心零部件領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)化率均已超過(guò)50%，而在絲杠、伺服電機(jī)、編碼器、減速器等關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，雖然國(guó)產(chǎn)化率相對(duì)偏低，頭部企業(yè)也已實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破并邁入量產(chǎn)，國(guó)產(chǎn)化率正逐步提升。
例如在絲杠領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有雙林股份、新劍傳動(dòng)、五洲新春等多家企業(yè)積極開(kāi)展布局，其中雙林股份此前在投資者互動(dòng)平臺(tái)上透露，該公司的機(jī)器人用滾珠及滾柱絲杠已開(kāi)發(fā)63款產(chǎn)品、3個(gè)客戶(hù)。在諧波減速器領(lǐng)域，綠的諧波與國(guó)內(nèi)頭部人形機(jī)器人廠商基本都有接觸，并已實(shí)現(xiàn)批量出貨。
這種“部分核心部件領(lǐng)跑、關(guān)鍵技術(shù)加速追趕”的格局，不僅大幅降低了人形機(jī)器人的制造成本，更確保了供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性與可控性，為中國(guó)廠商拓展全球市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
根據(jù)蓋世汽車(chē)研究院分析，國(guó)產(chǎn)替代后，人形機(jī)器人主要核心部件與國(guó)外相比大約有50%-70%的成本優(yōu)勢(shì)。例如靈巧智能的DexHand021 Pro高性能靈巧手，在實(shí)現(xiàn)22個(gè)自由度的同時(shí)，將價(jià)格下探至1.4萬(wàn)—2.8萬(wàn)美元區(qū)間，僅為國(guó)際同類(lèi)產(chǎn)品的五分之一。
如果說(shuō)完善的國(guó)產(chǎn)供應(yīng)鏈?zhǔn)呛诵耐屏?，那么海外市?chǎng)的旺盛需求就是重要拉力。
從政策端看，很多國(guó)家已經(jīng)把機(jī)器人寫(xiě)進(jìn)了核心戰(zhàn)略規(guī)劃。智元進(jìn)入馬來(lái)西亞，就離不開(kāi)馬來(lái)西亞“國(guó)家工業(yè)4.0”戰(zhàn)略的積極支持。
在歐洲，英國(guó)《智能機(jī)器戰(zhàn)略2035》、德國(guó)“機(jī)器人技術(shù)研究行動(dòng)計(jì)劃”和“法國(guó)2030”投資計(jì)劃，以及沙特“2030愿景”等也明確將機(jī)器人作為重點(diǎn)發(fā)展方向，為中國(guó)機(jī)器人企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)提供了政策層面的契機(jī)。
特別是海外許多發(fā)達(dá)國(guó)家正面臨勞動(dòng)力短缺、人口老齡化等問(wèn)題，而人形機(jī)器人在工業(yè)制造、家庭服務(wù)、醫(yī)療護(hù)理等領(lǐng)域有著巨大的潛在應(yīng)用空間，這些市場(chǎng)對(duì)于能夠提高生產(chǎn)效率、降低人力成本、提升生活品質(zhì)的智能機(jī)器人產(chǎn)品需求旺盛，為中國(guó)機(jī)器人企業(yè)提供了廣闊的舞臺(tái)。
再者，從企業(yè)發(fā)展角度，出海也是國(guó)內(nèi)機(jī)器人公司發(fā)展到一定階段的必然選擇。
一方面，在驗(yàn)證國(guó)內(nèi)技術(shù)和商業(yè)模式后，走向更廣闊的全球市場(chǎng)是尋求增長(zhǎng)的關(guān)鍵，畢竟全球市場(chǎng)的體量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單一中國(guó)市場(chǎng)；另一方面，在國(guó)際市場(chǎng)上與全球?qū)κ指?jìng)爭(zhēng)，還能倒逼國(guó)產(chǎn)人形機(jī)器人技術(shù)快速迭代，并樹(shù)立高端品牌形象。
除了以上幾點(diǎn)，在蓋世汽車(chē)CEO周曉鶯看來(lái)，本輪人形機(jī)器人出海熱潮，還是汽車(chē)出海的“產(chǎn)業(yè)溢出”效應(yīng)。
“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，疊加供應(yīng)鏈和智能電動(dòng)汽車(chē)的重疊性非常高，隨著中國(guó)汽車(chē)出海持續(xù)創(chuàng)新高，機(jī)器人領(lǐng)域的玩家也很自然地將市場(chǎng)布局放在了全球。”周曉鶯表示。
目前，這種“產(chǎn)業(yè)溢出”正在多個(gè)層面發(fā)生——供應(yīng)鏈可以復(fù)用，渠道可以共享，就連海外本地化的經(jīng)驗(yàn)也可以借鑒。
更關(guān)鍵的是，汽車(chē)出海這些年踩過(guò)的坑、交過(guò)的“學(xué)費(fèi)”，都可能變成機(jī)器人出海的路標(biāo)。
機(jī)器人大航海，仍待時(shí)日
毋庸置疑，國(guó)產(chǎn)人形機(jī)器人正大步走出國(guó)門(mén)。然而，熱鬧的出海景象背后，暗礁密布。
合規(guī)是門(mén)票，本地化是基石，技術(shù)是護(hù)城河，生態(tài)是護(hù)城河的延長(zhǎng)線——這是國(guó)產(chǎn)具身機(jī)器人出海無(wú)法回避的幾大核心命題。
合規(guī)認(rèn)證，是難以繞開(kāi)的第一道硬門(mén)檻。
人形機(jī)器人集成了大量傳感器和AI算法，涉及電子產(chǎn)品安全、數(shù)據(jù)跨境流動(dòng)、電池運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)領(lǐng)域，而海外各國(guó)法規(guī)錯(cuò)綜復(fù)雜，不同市場(chǎng)的監(jiān)管重心截然不同，比如北美側(cè)重安全標(biāo)準(zhǔn)，歐洲則高度重視環(huán)保與隱私，這種差異本身就構(gòu)成了復(fù)雜考驗(yàn)。
更棘手的挑戰(zhàn)來(lái)自政策層面。近日，美國(guó)國(guó)會(huì)提出的《2025年人形機(jī)器人法》(S. 3275)》，就提出禁止聯(lián)邦政府從包括中國(guó)在內(nèi)的特定國(guó)家相關(guān)實(shí)體獲取集成人工智能的人形機(jī)器人。
據(jù)悉，這是美國(guó)第一次在聯(lián)邦立法層面將人形機(jī)器人單獨(dú)拎出討論，其信號(hào)意義不言而喻。
如果說(shuō)合規(guī)是準(zhǔn)入門(mén)票，那么本地化與信任，則是決定中國(guó)企業(yè)能走多遠(yuǎn)的第二道關(guān)口。
在海外市場(chǎng)，賣(mài)出產(chǎn)品只是第一步，真正的考驗(yàn)在于能否在海外建立長(zhǎng)期的信譽(yù)和服務(wù)體系。這絕非簡(jiǎn)單的產(chǎn)品出口，而是一場(chǎng)深刻的“文化適配”之旅，需要深入理解目標(biāo)市場(chǎng)的文化傳統(tǒng)、消費(fèi)習(xí)慣乃至法律法規(guī)細(xì)節(jié)，從而構(gòu)建起穩(wěn)固的信任基石。
售后服務(wù)是另一大痛點(diǎn)。人形機(jī)器人往往需要深度適配和調(diào)試，當(dāng)客戶(hù)遠(yuǎn)隔重洋，位于中國(guó)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)很難及時(shí)響應(yīng)。咨詢(xún)機(jī)構(gòu)Interact Analysis就指出，中國(guó)廠商在歐美市場(chǎng)亟待加強(qiáng)“地面支持”服務(wù)。
正因?yàn)槿绱耍壳安簧贆C(jī)器人企業(yè)都將完善海外本地化交付和售后支持網(wǎng)絡(luò)，作為了出海重點(diǎn)。
技術(shù)與場(chǎng)景的匹配度，則構(gòu)成了第三重考驗(yàn)。
當(dāng)前人形機(jī)器人的商業(yè)化落地，仍以科研教育、文娛展示、安防巡檢為主，在工業(yè)和家庭服務(wù)等復(fù)雜場(chǎng)景中尚未形成大規(guī)模滲透。“現(xiàn)階段人形機(jī)器人應(yīng)用場(chǎng)景雖然寬泛，但缺乏上量的買(mǎi)方，真正能形成規(guī)?；?、持續(xù)采購(gòu)的場(chǎng)景，如制造業(yè)、公共服務(wù)、養(yǎng)老醫(yī)療等，仍在驗(yàn)證期，”周曉鶯指出。
加之相較智能電動(dòng)汽車(chē)，人形機(jī)器人在安全責(zé)任、數(shù)據(jù)合規(guī)與運(yùn)行穩(wěn)定性上的門(mén)檻更高，甚至不少海外客戶(hù)對(duì)“可控性與可靠性”的要求遠(yuǎn)高于對(duì)“性能領(lǐng)先”的興趣，參考汽車(chē)產(chǎn)業(yè)或者無(wú)人駕駛汽車(chē)的發(fā)展，周曉鶯建議，人形機(jī)器人出海，“可以先從邊緣場(chǎng)景切入，以工程可靠性與本地化能力換信任”。
而當(dāng)單點(diǎn)能力逐步成型，第四重考驗(yàn)也隨之浮現(xiàn)：產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構(gòu)建。
中國(guó)企業(yè)在海外不僅要面對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更要直面已經(jīng)成熟的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。這意味著，單純賣(mài)硬件很難建立長(zhǎng)期壁壘，必須構(gòu)建系統(tǒng)化的能力。
速騰聚創(chuàng)CEO邱純潮將這種轉(zhuǎn)變概括為從“產(chǎn)品出海”到“體系出海”的躍升——由中國(guó)企業(yè)提供技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與完整解決方案，并通過(guò)海外合作伙伴在全球落地。
從能力要求來(lái)講，這種模式固然對(duì)中國(guó)企業(yè)的技術(shù)水平、持續(xù)服務(wù)與迭代能力提出了極高要求，但確是從海外“短暫亮相”走向“長(zhǎng)久扎根”的必經(jīng)之路。
最終，當(dāng)這些關(guān)口一一跨過(guò)，人形機(jī)器人的“大航海時(shí)代”，或許才能真正開(kāi)始。
結(jié)語(yǔ)
2026年的這波人形機(jī)器人出海熱潮，本質(zhì)上是中國(guó)人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的“成人禮”。
從CES展館的技術(shù)狂歡，到迪拜沙漠腹地的場(chǎng)景落地，從核心零部件的自主突圍，到整機(jī)產(chǎn)品的全球布局，中國(guó)人形機(jī)器人正集體走出去。
但真正的考驗(yàn)，始于產(chǎn)品通關(guān)之后。只有跨越了合規(guī)、服務(wù)、技術(shù)和生態(tài)“四重門(mén)”，中國(guó)具身機(jī)器人企業(yè)才能真正從“參與者”成長(zhǎng)為“定義者”。
這不僅是一場(chǎng)商業(yè)征程，更是中國(guó)智造與全球規(guī)則的一次深度磨合與交融。
原標(biāo)題：人形機(jī)器人，有了“新戰(zhàn)場(chǎng)”
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