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Tofino中國(guó)代理商細(xì)則

　　1.背景：

　　工廠信息化進(jìn)程也在不斷推進(jìn)，工業(yè)以太網(wǎng)應(yīng)用越來越廣泛，怎樣保證開放性越來越強(qiáng)的控制網(wǎng)絡(luò)的安全性是目前擺在用戶及行業(yè)制造商面前的難題。

　　來自加拿大的全球首個(gè)工業(yè)以太網(wǎng)安全專家Tofino，為MES/SCADA/DCS/PLC等工業(yè)控制網(wǎng)絡(luò)安全提供全面解決方案。以獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念、先進(jìn)的制造技術(shù)以及卓越的產(chǎn)品性能為工業(yè)以太網(wǎng)通訊安全提供了可靠保障，達(dá)到防病毒、防入侵、防黑客目的。目前已經(jīng)為Honeywell、MTL、Invensys-Triconex、Hirschmann多家知名行業(yè)制造商OEM生產(chǎn)，作為全球領(lǐng)先的工業(yè)控制網(wǎng)絡(luò)安全專家，Tofino產(chǎn)品目前市場(chǎng)前景廣闊。

　　2.代理商設(shè)置：

　　a）區(qū)域代理商：以省為單位設(shè)立區(qū)域代理商；

　　b）行業(yè)代理商：以行業(yè)劃分發(fā)展代理商，例如電力、冶金、造紙等。

　　3.代理商權(quán)利

　　a）獲得Tofino中國(guó)公司的“中國(guó)地區(qū)代理商” 授權(quán)證書；

　　b）獲得Tofino中國(guó) 公司的銷售及市場(chǎng)支持；

　　c）成為Tofino中國(guó) 公司舉辦市場(chǎng)推廣活動(dòng)的合作伙伴；

　　d）參與Tofino中國(guó) 的市場(chǎng)銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；

　　e）獲得Tofino中國(guó) 的技術(shù)支持。

　　4.代理商義務(wù)

　　a）嚴(yán)格遵守Tofino中國(guó) 產(chǎn)品的價(jià)格體系及銷售政策；

　　b）配合Tofino中國(guó) 各項(xiàng)市場(chǎng)策略和銷售活動(dòng)；

　　c）嚴(yán)格遵守項(xiàng)目報(bào)備制度；

　　d）在授權(quán)區(qū)域內(nèi)積極宣傳Tofino中國(guó)公司的產(chǎn)品；

　　e）定期提供銷售機(jī)會(huì)、銷售報(bào)告、訂單計(jì)劃等。

　　5.Tofino中國(guó) 市場(chǎng)支持

　　a）提供市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，維持市場(chǎng)穩(wěn)定；

　　b）優(yōu)先支持并保護(hù)在項(xiàng)目中積極推薦Tofino中國(guó)產(chǎn)品、進(jìn)行項(xiàng)目報(bào)備者；

　　c）如代理商提出之項(xiàng)目已有其他Tofino中國(guó)合作伙伴報(bào)備，Tofino中國(guó)有權(quán)拒絕該代理商之要求。

　　6.Tofino中國(guó) 代理商市場(chǎng)價(jià)格制度

　　以現(xiàn)行Tofino中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，代理商建議價(jià)格如下：

　　a）代理商人民幣訂貨價(jià)格：

　　單個(gè)采購合同=>30萬人民幣 列表價(jià)格×65%

　　單個(gè)采購合同<30萬人民幣 列表價(jià)格×75%

　　b）凡代理商報(bào)給最終用戶的價(jià)格，高于或等于列表價(jià)的90%；

　　c）凡代理商報(bào)給集成商的價(jià)格，高于或等于列表價(jià)的80%；

　　d）在項(xiàng)目中需價(jià)格支持，須經(jīng)相關(guān)地區(qū)銷售經(jīng)理或行業(yè)銷售經(jīng)理同意；

　　除了另有約定或者申請(qǐng)經(jīng)Tofino中國(guó)許可之外，如有不正當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)銷售情況， Tofino中國(guó)將作出處理。

　　7.Tofino中國(guó)市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

　　a）根據(jù)代理商的訂貨金額，Tofino中國(guó)對(duì)正常價(jià)格定貨，設(shè)立如下獎(jiǎng)勵(lì)制度：

　　i. 累計(jì)進(jìn)貨的發(fā)票金額達(dá)到60萬人民幣，之后的采購成本下浮1%；

　　ii. 累計(jì)金額達(dá)到100萬人民幣，之后的采購成本再度下浮1%；

　　iii.累計(jì)金額達(dá)到150萬人民幣，之后的采購成本再度下浮1%；

　　iv.累計(jì)金額達(dá)到200萬人民幣，之后的采購成本再度下浮1%；

　　b）對(duì)于以上獎(jiǎng)勵(lì)，Tofino中國(guó)將在確認(rèn)后，以書面方式通知代理商。代理商可憑此在下一單進(jìn)貨時(shí)，以新成本執(zhí)行；

　　c）凡違反Tofino中國(guó) 項(xiàng)目報(bào)備制度、擾亂Tofino中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格體系和銷售秩序者，一律取消其獎(jiǎng)勵(lì)，情節(jié)嚴(yán)重者，將取消其代理商資格；

　　d）區(qū)域或行業(yè)計(jì)劃銷售額由雙方共同制定,對(duì)于連續(xù)兩個(gè)季度不能達(dá)到指定銷售額的60%，　Tofino中國(guó) 將有權(quán)取消其代理商資格。

　　Tofino中國(guó)公司對(duì)上述條例保留修改及解釋權(quán)。