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利潤盤點
一、企業(yè)目標： 
廣州佳環(huán)電器科技有限公司主要致力于民用和工用環(huán)保事業(yè)，通過開發(fā)和推廣高科技環(huán)保產(chǎn)品來改善人們的生活、居住和餐飲環(huán)境，保衛(wèi)和增進健康，全面提高生活品質(zhì)，并以此來獲取公眾認可，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。 
二、招商目的： 
在全國范圍內(nèi)尋找具有一定資源的合作伙伴，以求資源共享，優(yōu)勢互補，共同開拓家庭環(huán)保和健康產(chǎn)品市場，并以此實現(xiàn)雙贏與共同發(fā)展。 
三、加盟優(yōu)勢 
1、市場前景： 家庭環(huán)保和健康產(chǎn)品面對的市場擁有龐大的需求和廣闊的前景，市場潛量巨大，機會無限。 
2、產(chǎn)品優(yōu)勢： 產(chǎn)品質(zhì)量*，科技含量高，價格合理，造型精美，具有*的市場 競爭力。 
3、利潤空間： 利潤空間大，回報率高，*可達 70% ，回報率高可達 200% 以上。 
4、廣告支持： 媒體廣告支持；宣傳印刷品支持；廣告返點支持。 
5、服務支持： 公司提供完善的售前、售中、售后服務，對一切售出產(chǎn)品保證質(zhì)量，一年之內(nèi)包換，終身保修。 
6、市場管理： 公司制訂嚴格的市場管理政策，并定期派出市場監(jiān)察員監(jiān)督市場行為，嚴防竄貨和價格戰(zhàn)，充分保障經(jīng)銷商的利益。 
7、營銷支持： 公司擁有*的市場營銷理念和銷售管理經(jīng)驗，并擁有自己*的終端銷售模式，所有加盟商都將享受 2 — 3 天的免費培訓，內(nèi)容包括產(chǎn)品知識、市場分析、營銷技巧、模式介紹等，大限度的控制經(jīng)銷商風險，輔助經(jīng)銷商啟動市場。 
四、產(chǎn)品介紹（詳細情況參見產(chǎn)品宣傳彩頁） 
1、產(chǎn)品功能 
① 果蔬農(nóng)藥降解，食品解毒，保障食品安全，增進健康。 
② 殺菌消毒，預防傳染病，保衛(wèi)健康。 
③ 去除甲醛、苯，防止家裝污染。 
④ 去除煙霧、尼古丁、粉塵、異味，消除二手煙，凈化空氣。 
⑤ 美容、保健，強身防病。 
2、產(chǎn)品技術 
① 臭氧技術： 
臭氧是一種強氧化劑，具有高效殺菌消毒、降解農(nóng)藥、食品解毒保鮮、除臭增氧、美容保健等諸多神奇的功能。而且，臭氧具有不穩(wěn)定性，在發(fā)生作用后，可以迅速分解為氧氣，不存在任何污染（化學藥劑消毒法均存在二次污染）。所以，臭氧是當前環(huán)保、安全，也是有效的殺菌解毒方式。 
② 觸媒納米技術： 
采用*的“觸媒納米”技術，能把裝修裝飾材料中揮發(fā)出來的甲醛等裝修污染物分解成二氧化碳和水等無害物質(zhì)，有效防止裝修污染導致的各種不適或疾病。 
③ 負離子技術： 
負離子功能可以改善空氣質(zhì)量，利于調(diào)節(jié)植物神經(jīng)系統(tǒng)，促進深度睡眠，緩解腦疲勞，增強抵抗力。 
④ HEPA 網(wǎng)及活性炭技術： 
集成高效能過濾網(wǎng)，高效清除香煙煙霧和其他顆類物等，杜絕二手煙侵害，全面保證空氣質(zhì)量。 
⑤ 其他技術：空氣檢測與適時監(jiān)控技術、全智能自動控制技術、液晶顯示技術、微電腦程控技術等。 
3、產(chǎn)品優(yōu)勢 
① 產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢：系列產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，品質(zhì)*。 
② 產(chǎn)品組合優(yōu)勢：產(chǎn)品種類多，分氣用、水用、氣水兩用等三個系列，十幾個品種，三十多個規(guī)格型號，分別針對不同的顧客群，充分滿足顧客的個性化需求。 
③ 產(chǎn)品價格優(yōu)勢：產(chǎn)品價格合理，在市場上處于中低價位，性價比高，具有*的競爭力。同時，系列產(chǎn)品的價格分為高中低檔，分別針對不同消費層的顧客群，形成價格組合優(yōu)勢。 
④ 產(chǎn)品認證優(yōu)勢：系列產(chǎn)品取得了中國疾病控制中心等機構的檢測認證，數(shù)據(jù)可靠，并獲得了解放軍總后勤部衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生許可證。 
⑤ 包裝設計優(yōu)勢：產(chǎn)品從包裝到外型設計，十分精美，且充分考慮人性化特點，人見人愛。 
五、市場分析 
1、目標顧客及市場細分 
民用家電市場的目標顧客：有一定收入、高度重視健康、并容易接受新事物與理念的消費群體。 
根據(jù)各種細分變量，民用家電市場基本可以細分為如下幾個市場： 
公款消費市場：因為民用家電類產(chǎn)品具有奢侈品性質(zhì)而非日常*家電，所以，公款購買用來改善辦公環(huán)境或作為福利品發(fā)放給個人消費更容易實現(xiàn)，這將構成一個較大的市場。 
禮品消費市場：本產(chǎn)品具有保健康和提高生活品質(zhì)的功能，有較好的概念，“送禮送健康”，具備作為禮品的新奇性和概念寓意性特點，可以開發(fā)會議禮品、交際禮品等禮品方面的市場。 
個人消費市場：為保衛(wèi)健康和提高生活品質(zhì)，自費購買，自己享用的消費群體。這部分人一般具有相當?shù)馁徺I力，并重視健康，愿意在保護健康、預防疾病和提高生活質(zhì)量方面投資。主要的是，這部分人一般容易接受新產(chǎn)品，能較早的認可臭氧及環(huán)保家電，成為這個市場的購買者。 
老年人市場：隨著老齡化社會的到來，城鎮(zhèn)老年人口比例越來越多。而且這部分老年人一般具有較高的購買力，并高度重視健康，愿意在保衛(wèi)健康、預防疾病和提高生活質(zhì)量方面大量投資。這些老年人市場實際上也屬于個人消費市場，但其規(guī)模非常巨大，有必要單獨分離出來運做。 
2、市場前景分析 
家庭環(huán)保市場前景廣闊： 
背景資料： 據(jù)環(huán)境專家檢測表明，室內(nèi)空氣污染的危害性是室外的 5-8 倍，而人們有 80% 以上的時間是在室內(nèi)度過的，不容置疑，室內(nèi)空氣質(zhì)量與人類健康息息相關。據(jù)一項*報告，世界上約有三億人得不到適當?shù)男l(wèi)生設備，每天死于與污水有關疾病的兒童超過五千名。據(jù)部門統(tǒng)計，現(xiàn)在我國蔬菜農(nóng)藥的殘留量超過國家衛(wèi)生標準的比例為 22.15% ，部分地區(qū)蔬菜農(nóng)藥超標比例達到 80% 。 
健康、美麗與高品質(zhì)的生活是人類永恒的追求。然而，伴隨著“瘋牛病、非典、禽流感等”疫情的爆發(fā)和傳播，伴隨著空氣污染、水質(zhì)污染、農(nóng)藥污染、餐桌污染等嚴重危害人類健康的各種問題，衛(wèi)生防疫、綠色消費、家庭環(huán)保已經(jīng)逐漸成為人們生活的主題，擁有一個潔凈、衛(wèi)生的生活空間是民生所必需。 
有問題就有需求，有需求就有市場。隨著人們生活水平的提高和各種污染問題的加劇，家庭環(huán)保消費將構成一個十分龐大的市場。 
六、加盟政策 
（參見附件加盟政策） 
七、加盟程序 
1、了解及系列產(chǎn)品和市場； 
2、填寫經(jīng)銷商申請表，并把有效營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證復印件等法定證件和申請表一起傳真或郵寄到廣州佳環(huán)科技有限公司； 
3、經(jīng)公司評審后提供詳細招商資料； 
4、了解合作的有關條件和市場管理規(guī)范； 
5、商談有關銷售區(qū)域、銷量、考核指標等問題，簽訂合同； 
6、款到合同正式生效； 
7、提供免費培訓，包括產(chǎn)品知識、市場分析、營銷技巧、終端銷售模式指導等，協(xié)助經(jīng)銷商啟動市場。 
8、日常的銷售支持，廣告支持、市場管理等各項服務工作。

精準的投資分析
    利潤空間：超過200%的平均利潤率
    市場復合增長率：45%，2009年后將達68% 
    流動資金：10萬元以上 
    投資案例：
    以城區(qū)人口60—100萬的中型中等經(jīng)濟水平的城市為例，擬進入賣場5個以上，可發(fā)展下級分銷商、專賣店5個以上。根據(jù)保守經(jīng)驗值：
    月銷售數(shù)量：80臺以上
    年銷售額：240萬以上
    年毛利總額：140萬以上 
    賣場分攤費用：3—5萬工作人員：4名
    年度工資額：4萬
    年辦公室租金：2萬
    年交通電話費：1萬
    年公關費：3萬
    年上繳稅金：2—3萬
    年終端獎勵：2萬
    年*費：1—2萬
    故，年利潤總額：120萬以上
如開專賣店，利潤會更大   
加盟條件
廣州佳環(huán)電器科技有限公司代理政策 
 

注：（部分經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，可根據(jù)實際情況向公司申請另案處理。） 
*：北京、上海、重慶、廣州、深圳、一般省會城市，發(fā)達地級市
B級：欠發(fā)達省會城市、一般地級市
C級：一般縣/市    
加盟：個人初創(chuàng)業(yè)者。
返利政策
    任務：根據(jù)經(jīng)銷商所在城市大小、發(fā)達程度確定月度及銷售任務。
    返利：根據(jù)經(jīng)銷商銷售情況，給予年度返利。返利總額為提貨額的5%—10%，具體以《經(jīng)銷合同書》為準。
獎勵政策
1、 優(yōu)先經(jīng)銷后續(xù)相關產(chǎn)品。 
2、 年銷售量達到中型機2000臺以上者，獎勵到公司總部免費參觀并獲贈出國七日游。
    年銷售量達到中型機8000臺以上者，獎勵20—30萬現(xiàn)金或同等價值轎車一臺。
    年銷售量達到中型機20000臺以上者，獎勵50—60萬現(xiàn)金或同等價值進口轎車一臺。
    年銷售量達到中型機50000臺以上者，獎勵100—120萬現(xiàn)金或同等價值豪華轎車一臺。

區(qū)域總經(jīng)銷條件及要求
    基本條件：
    年滿18周歲已具備承擔獨立民事行為責任能力的中國公民
    合法注冊并持有公司的注冊證書（營業(yè)執(zhí)照）的公司，企業(yè)或組織
    資信良好，無負債率的公司、企業(yè)、組織
    素質(zhì)要求：
    經(jīng)銷商的營銷思路（佳環(huán)只選擇與企業(yè)經(jīng)營思路相近的經(jīng)銷商）
    經(jīng)銷商的配送能力（未來能夠生存的經(jīng)銷商必須是配送快捷、服務周到）
    經(jīng)銷商的管理能力（如果沒有管理能力，經(jīng)銷商規(guī)模越大，面對風險也越大）
    經(jīng)銷商對事業(yè)的投入程度（佳環(huán)只選擇培養(yǎng)企業(yè)家型的經(jīng)銷商）
    經(jīng)銷商的*標準：
    為了避免市場惡性競爭，保證價格體系的穩(wěn)定，充分保障經(jīng)銷商的利益，同時使公司總部的各項營銷策略得到落實，我們在一個地區(qū)只設立一家經(jīng)銷商。一經(jīng)簽約確定，我公司將嚴格按照合同要求對經(jīng)銷商進行管理，不同級別供貨價位不同，分類清晰，避免價格競爭、惡意跨區(qū)銷售。