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     在2008年3月4日的第十二屆中國(guó)廣州國(guó)際工業(yè)控制自動(dòng)化及儀器儀表展覽會(huì)的席間，我們見到了——安川電機(jī)（上海）有限公司驅(qū)動(dòng)控制事業(yè)部部長(zhǎng)李思遠(yuǎn)先生，從他的目光中我們看到了他為了推進(jìn)祖國(guó)工業(yè)機(jī)械化，自動(dòng)化的執(zhí)著和堅(jiān)持。

小而不凡 本領(lǐng)驚人

　　工科出身的李部長(zhǎng)十分健談，提到安川的產(chǎn)品，便流露出自信的微笑：“安川的產(chǎn)品目前在中國(guó)變頻器市場(chǎng)占有較高的份額，在港機(jī)起升、電梯、鋼鐵、煤炭、紡機(jī)、陶機(jī)等行業(yè)占有領(lǐng)先地位。為了配合國(guó)家倡導(dǎo)節(jié)能減排的政策，安川也制定了相應(yīng)的規(guī)劃，然而大容量及高壓變頻器仍是安川繼續(xù)需要努力的方面，目前主要集中在低壓通用變頻器的研發(fā)生產(chǎn)和銷售方面。”而今，更追求佳適用性，更注重使用便利性的新系列V1000變頻器是安川帶給本次盛典的好的禮物，此系列變頻器堪稱“世界小級(jí)的V1000，令世人感動(dòng)的變頻器。”驚人，簡(jiǎn)單，世界小，短短八個(gè)字足以精辟的概括出它的性能和特點(diǎn)。

“本次1000系列新品的推出并非淘汰舊產(chǎn)品，而是替換，在沿用現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上不斷的創(chuàng)新和提高以滿足不同客戶和用途的需求。從某種方面上來講，安川已經(jīng)擁有了忠實(shí)長(zhǎng)期的用戶群，隨著電子元件的革新、軟件和生產(chǎn)率的改進(jìn)和提高，隨之而來的是成本的下降、性能質(zhì)量和使用便利性的提高。作為電機(jī)驅(qū)動(dòng)與控制的專業(yè)廠商，我們一定要不斷的創(chuàng)新和改良，這也是充分體現(xiàn)安川電機(jī)三高（高性能、高品質(zhì)、高信賴性）的企業(yè)發(fā)展的宗旨。”李部長(zhǎng)對(duì)此做了簡(jiǎn)單的剖析。

三高兩低 企業(yè)之本

　　“以獨(dú)特的技術(shù)，為社會(huì)做貢獻(xiàn)”，通過服務(wù)員工進(jìn)而回報(bào)股東，通過服務(wù)社會(huì)回饋社會(huì)，是安川長(zhǎng)期以來一直不變的企業(yè)理念，而高性能，高品質(zhì)，高信賴性，也是安川一貫的堅(jiān)持，既然是在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，除了“三高”之外，其實(shí)還有兩個(gè)方面，即低成本和低費(fèi)用，這是任何參與中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外資品牌都應(yīng)該時(shí)刻牢記的。

　　安川的產(chǎn)品在重載等市場(chǎng)占有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和過硬的技術(shù)，在輕中載用途上也正在大力推廣。安川采用的是代理商銷售模式，有直接用戶，但是不多。安川是一個(gè)非常專業(yè)的電機(jī)驅(qū)動(dòng)與控制產(chǎn)品廠商，把與代理商的關(guān)系當(dāng)成是戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，代理商是安川在銷售、技術(shù)和售后服務(wù)方面的延伸。通過與代理商共同舉辦宣傳和推廣活動(dòng)，提高品牌和代理商的知名度，提高代理商的專業(yè)技能和銷售技巧。 當(dāng)然，在市場(chǎng)逐步細(xì)化，專業(yè)化進(jìn)程中，安川自身的銷售、技術(shù)和售后服務(wù)也是必不可少的。

　　安川在華南地區(qū)的知名度相對(duì)不高，因此本次的展會(huì)給了安川一個(gè)展示實(shí)力和魅力的舞臺(tái)，讓安川在品牌影響力上有了提升。隨著系列1000系列產(chǎn)品的逐步推出，安川未來２-３年將在1000系列的研發(fā)和推廣上化大力氣，所謂慢工出細(xì)活，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)的同時(shí)做好市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才是發(fā)展的硬道理。

　　中國(guó)工控市場(chǎng)正在良好快速的發(fā)展，而變頻器生產(chǎn)行業(yè)的整合和資源整理已是必然趨勢(shì)。國(guó)人需要發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)，要從技術(shù)、電子元器件的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)開發(fā)和行業(yè)整合入手，提高綜合研發(fā)和競(jìng)爭(zhēng)能力，避免單純的模仿和抄襲。無論是單件產(chǎn)品，還是系統(tǒng)歸納，中國(guó)完全有能力可以自主設(shè)計(jì)和開發(fā)，當(dāng)然這的確需要一個(gè)漫長(zhǎng)和艱苦的努力過程，

　　言談中樸實(shí)無華卻體現(xiàn)出真知灼見，平淡中感情的流露彰顯愛國(guó)情結(jié)，作為一個(gè)日本留學(xué)歸來的中國(guó)人，不僅對(duì)個(gè)人，對(duì)企業(yè)，對(duì)社會(huì)都有責(zé)任，不僅服務(wù)公司，更要服務(wù)祖國(guó)和世界。百年的企業(yè)意味著精華的延續(xù)，我們期待安川在中國(guó)也成為“提供綜合解決方案的公司”。